Kuidas hankida Hiinast metallist stantsimisosi: praktiline juhend

Enamik ostjaid ei vea Hiinas läbi, sest tarnija asub Hiinas. Nad ebaõnnestuvad, kuna suhtuvad hankimisse nagu hinnaostlemisse.

Kui saadate sama joonise kümnele tarnijale, valige odavaim pakkumine ja eeldage, et ülejäänu laheneb ise, siis te ei otsi tegelikult hankimist. Allhankete oma riskianalüüsi arvutustabelisse. Metalli stantsimisel lõpeb see tavaliselt tööriistaargumentide, tolerantsivaidluste, viivitatud pilootosade või tootmistsükliga, mis tundub vastuvõetav kuni osade lõpliku kokkupanemiseni.

Hiina on endiselt üks tugevamaid metallistantsimise aluseid. Põhjus ei ole ainult madalamad tööjõukulud. See on kombinatsioon tööriistade kasutamise võimalustest, tarneahela tihedusest, materjalidele juurdepääsust, sekundaarsest töötlemisvõimsusest ja paljude tehaste valmisolekust toetada ühe katuse all nii prototüüpe kui ka tootmisprogramme.

Kuid need eelised loevad ainult siis, kui teate, kuidas tarnijat õigesti kvalifitseerida.

Selles juhendis selgitatakse, millal on tembeldatud osade hankimine Hiinast mõistlik, kus ostjad tavaliselt riski hindavad valesti, kuidas hinnata tarnijat väljaspool hinnapakkumislehte ja mida peaksite enne tööriistade alustamist lukustama.

Miks hankida metallist stantsimine Hiinast?

Lühike vastus on tootmisvõimsus ja tootmisökosüsteem.

Tõsine Hiina tembeldamise tarnija on harva lihtsalt pressipood. Paremad tehased haldavad ka stantside projekteerimist, tööriistade valmistamist, prototüüpimist, jämede eemaldamist, plaadistuse koordineerimist, keermestamist, keevitamist, kokkupanekut, pakkimist ja ekspordilogistikat. See on oluline, sest ostjad ei osta "tembeldamist" isoleeritult. Nad ostavad valmis, korratava tarneahela.

Kõige tugevamad põhjused, miks ostjad Hiinast hangivad, on tavaliselt järgmised:

• Tööriistaökonoomika: Progressiivsed stantsid, liitvormid ja sekundaarsed tööriistad on sageli konkurentsivõimelisemad kui USA-s või Lääne-Euroopas.
• Integreeritud tootmine: Paljud tarnijad saavad kombineerida tembeldamist CNC-ga, keevitamist, pinnaviimistlust ja montaaži ilma detaili mitmele müüjale üle andmata.
• Skaleeritavus: 500 prototüübi osa toetav tehas suudab hiljem sageli toetada 500 000 tootmisosa.
• Tehniline reageerimisvõime: Head eksportijad on harjunud DFM-i tagasiside, PPAP-stiilis dokumentatsiooni ja välismaiste klientide nõudmistega.
• Materjali ja protsessi valik: Terasest, roostevabast terasest, alumiiniumist, vasest ja messingist stantsimine on laialdaselt saadaval küpsetes tarnijate klastrites.

Sellegipoolest ei ole Hiina automaatselt madalaim kogukulu valik. Kui teie aastane maht on väike, osa on äärmiselt lihtne ja kaubavedu ja side üldkulud on märkimisväärsed, võib kodumaine hankimine olla tõhusam.

Seega ei ole tegelik küsimus "Kas Hiina on odavam?" See on "Kas Hiina vähendab minu maandumise kogukulusid, suurendamata seejuures liiga palju minu tegevusriski?"

Hiina vs. kodumaine hankimine: kus kulude erinevus on tõeline

Paljud ostjad võrdlevad ainult tükihinda. See on liiga kitsas.

Templiga osade hankimist tuleks hinnata viie kulugrupi lõikes:

Varuosade keskmisest kuni kallimaks muutmise tõttu iga-aastased kulud ja tööriistade tootmine Hiinas kasvab sageli kaaluvad üles kaubaveo.

Väikesemahuliste või väga kiireloomuliste programmide puhul võib kodumaine pakkumine võita, sest avamere tootmisest saadav kaubanduslik kokkuhoid kulub ära saatmiskulude, pikemate täiendamistsüklite ja täiendava koordineerimise tõttu.

Praktiline reegel:

• Suuremahulised tembeldatud osad korduva nõudlusega → Hiina on sageli atraktiivne
• Komplekssed koostud, mis vajavad tarnija tehnilist tuge → Hiina võib olla atraktiivne, kui tarnija on ekspordiküps
• Väga väikesemahulised osad ettearvamatu tellimisega → kohalik või piirkondlik hankimine võib olla lihtsam
• Programmid, millel on tõsine ajakava risk ja puudub laoseisu taluvus → kodumaine võib olla turvalisem

Kui teie tarnija ei saa eprototüüptööriistadt, mitte ainult tehasehind, pakkumine on puudulik.

Ostjate esimene viga: Kontrollimine Tehas on liiga hilja

Enamik hankimisprobleeme algab enne ostutellimust.

Ostjad küsivad sageli üksikasjalikke küsimusi plaadistuse paksuse ja pakendisiltide kohta, kuid nad ei testi, kas tehas suudab tegelikult hallata tööriistade omandiõigust, tehnilisi muudatusi või mõõtmete vastutust. Metalli stantsimisel on see tagurpidi. Tõeline risk ei ole brošüür. See on protsessi juhtimine.

Enne ühikuhindade võrdlemist peaksite kindlaks määrama, millise tarnijaga te räägite.

Tõsine tembeldamise tarnija näitab tavaliselt neid märke

• Nad küsivad 2D jooniseid, 3D-faile, aastast mahtu, materjali klassi, viimistlust ja rakenduse konteksti
• Nad kommenteerivad valmistatavust, selle asemel, et öelda "saab teha"
• Need eristavad prototüüptööriistu tootmistööriistadest
• Nad selgitavad taluvusvõimet funktsioonide tüübi järgi, mitte lubaduse tüübi järgi.
• Nad saavad arutada stantsi hooldust, ribade paigutust, jämeduse suunda ja kontrollimeetodit.
• Nad teavad, kuidas toetada ekspordidokumentatsiooni ja klientide heakskiitmise voogu

Nõrk tarnija näitab tavaliselt neid märke

• Nad vastavad hinnale, enne kui joonisest aru saavad.
• Nad väidavad, et iga sallivus pole probleem
• Nad väldivad otsest arutelu tööriistade omandiõiguse üle
• Nad tellivad põhitoimingud väljast, kuid esitlevad end ettevõttesiseselt
• Nad ei suuda selgitada kontrollide sagedust ega parandusmeetmete protsessi
• Nad lubavad ebarealistlikke teostusaegasid ilma tehnilise ülevaatuseta

Tarnija, kes ütleb liiga kiiresti jah, on sageli ohtlikum kui see, kes lükkab tagasi.

Kuidas leida ja kontrollida Hiina metallist stantsimise tarnijaid

Parim tarnija ei ole alati see, kellel on parim veebisait. See on kõige paremini toimiv.

1. toiming: valikuvõimaluste, mitte ainult geograafia järgi

Piirkond on oluline, kuid protsessi sobivus on olulisem. Alustage filtreerimisega:

• Progressiivne stants või ülekandestants, kui teie osa seda nõuab
• Asjakohased materjalid: roostevaba teras, alumiinium, vask, messing, HSLA jne
• Ekspordi kogemused Põhja-Ameerikasse või Euroopasse
• Oskus hallata viimistlemist ja alamkoostamist
• Tööriistade valmistamine ettevõttesisene või range kontrolli all

2. samm: esitage varakult tehnilisi läbivaatusküsimusi

Lühike tarnija küsimustik ütleb teile rohkem kui üldine võimekus.

Küsi:

1. Milliseid presse te kasutate ja milline on tonnaaživahemik?
2. Kas ehitate oma partnerite kauplustes või tööriistade kaudu?
3. Milline on teie tavapärane tolerantsus augude, painde ja vormitud objektide suhtes?
4. Kuidas kontrollite esimest artiklit ja tootmisprotsessi?
5. Milliseid eksporditurge te praegu toetate?
6. Kas saate vajadusel esitada PPAP-i, materjalisertifikaate, plaadistuse aruandeid või mõõtmete aruandeid?
7. Kuidas juhite pärast tööriistade vabastamist tehnilisi muudatusi?

Tõsine tarnija vastab konkreetselt. Kaubandusettevõte, kes teeskleb tehast, sageli ei saa.

3. samm: näidisosade ja dokumentatsiooni ülevaatamine

Võimaluse korral küsige:

• Näidisfotod detailide lähivõtetega
• Tööriistade fotod
• Ülevaatusaruande näited
• Pakendinäited
• Protsessi vooskeem
• Parandusmeetmete näide varasema defekti korral

See näitab, kas tarnija tegutseb distsipliini või improvisatsiooniga.

Kvaliteedi tagamine: mida peaksite nõudma

Kvaliteedi tagamine offshore-hangete puhul ei tohiks kunagi tähendada. See tuleks kirjutada.

Templiga osade puhul sõltub minimaalne kvaliteedikontrolli pakett toote riskist, kuid sageli nõuavad järgmised tõsised programmid:

Ärge eeldage, et ISO 9001 üksi lahendab kvaliteediküsimuse. Sertifitseerimine aitab, kuid see ei asenda protsessidistsipliini.

Kui teie osal on selgesõnaliselt kriitilised funktsionaalsed mõõtmed. Kui te kriitilisi omadusi ei märgi, võib tarnija valesid asju põhjalikult ja õigeid asju juhuslikult kontrollida.

See on eriti oluline, kui olete juba mures tarnijate valik. Parem lähenemine on ühendada kvaliteedi tagamise nõuded selge hankimisotsuste raamistikuga, sarnaselt sellele, mida ostjad peaksid tegema, kui nad valige metallist stantsimise tarnija.

Side ja tehniline dokumentatsioon: siin jäävad head projektid heaks

Üllatavalt palju offshore-projekte ebaõnnestub isegi siis, kui tehas on selleks võimeline.

Põhjus ei ole selles, et tarnija ei saa osa toota. Põhjus on selles, et tehniline pakett jätab liiga palju tõlgendamisruumi.

Templiga osade puhul peaks teie pakkumispakkumine ja tellimuse pakett sisaldama järgmist:

• 2D-joonis koos versioonitasemega
• 3D CAD, kui see on saadaval
• Materjali klass ja paksus
• Lõpetamisnõue
• Kriitilised mõõtmed ja tolerantsid
• Burri suund, kui see on funktsionaalselt oluline
• Kosmeetikastandard, kui tegemist on nähtavate osadega
• Aastane mahuprognoos ja tellimuse partii suurus
• Pakendinõue
• Katsetamine või vastavusnõue, kui see on olemas

Üks praktiline reegel: kui mõõtmed on kokkupanemisel olulised, öelge nii. Ärge oodake, et tarnija järeldab kavatsust ainult joonise põhjal.

Samuti peaksite varakult sisse seadma revisjonikontrolli. Ostjad satuvad välditavatesse vaidlustesse, kui tsiteeritakse Rev B-d, Rev C-d arutatakse meili teel ja Rev D on fail, mida keegi lõpuks tööriistade lõikamiseks kasutab.

Tööriistade omandiõigus ja IP kaitse: täpsustage enne raha liikumist

Tööriistade argumendid on Hiina hankimisel üks levinumaid hõõrdepunkte. Need on ka ühed lihtsamini ennetatavad.

Enne tööriistade töötlemise alustamist määratlege kirjalikult:

• Kes maksab tööriista eest
• Kellele tööriist kuulub
• Tööriista ladustamiskoht
• Kas tööriista saab võõrandada
• Kes maksab hoolduse ja suuremate ümberehituste eest
• Mis juhtub, kui ärisuhe lõpeb
• Kas tarnija võib kasutada osa või tööriista disaini mõne muu kliendi jaoks

Kui omandiõigus on teile oluline, ärge jätke seda, öeldes: "tooling0: USD 8" Sisestage omandiõiguse tingimused ostutellimusse, tööriistalepingusse või tarnelepingusse.

Intellektuaalomandi kaitse tootmises lahendatakse harva ühe juriidilise lausega. Praktikas on kõige tõhusamad kontrollid toimivad:

• Jagage tundlikku teavet ainult vajaduse korral
• Kasutage kontrollitud dokumente
• Töötage tehastega, mis juba teenindavad eksportivaid OEM-kliente
• Hoidke tööriistad, jooniste kinnitus ja ostutingimused puhtalt dokumenteeritud

Tarnija, kellel on ebamugav tööriista omamist vältida, on selgelt tarnija.

Juhtimisajad: Offshore-säästud kaovad siia, kui plaanite halvasti

Hiina hankimine toimib kõige paremini siis, kui logistikamudel vastab nõudluse mudelile.

Kui teie ostjameeskond ootab kodumaist tootevarude täitmist ilma turvavarudeta, võib avamere tarnija tembeldamine tunduda ebakindel.

Tüüpiline tarneaja struktuur

Punkt ei ole Hiina aeglane. Asi on selles, et peate eraldama tootmise teostusaeg al. täiendamise tarneaeg.

Tarnija võib hästi toota ja sobida siiski valesti, kui teie planeerimismudel ei suuda vastu võtta ookeanitransiiti, tollivormistust ja puhvervarusid.

Seetõttu otsustavad kogenud ostjad tavaliselt enne turuletoomist logistikamudeli kasuks:

• Lennukaubavedu pilootide või kiireloomulise käivitamise toetamiseks
• Ookeanikaubavedu stabiilse korduva mahu jaoks
• Ohutusvaru sihtkohas kriitiliste programmide jaoks
• Prognoosi jagamine tarnijaga sujuvamaks planeerimiseks

Levinud lõksud ja kuidas neid vältida

1. Hinna valimine enne protsessi sobitamist

Odavaim pakkumine võib pärineda kõige nõrgemast tehnilisest ülevaatest. See ei ole kokkuhoid. See on viivitatud kulu.

RFQss incomplete 2.

Kui tarnija ei saanud kunagi viimistluse spetsifikatsioone, tolerantsi prioriteete või aastamahtu, pole pakkumine võrreldav.

3. Kõigi tehaste käsitlemine vahetatavatena

Lihtsulgudes tugev tarnija võib olla nõrk progressiivsete stantside, kosmeetiliste roostevabast terasest osade või kitsa tolerantsiga koostudes.

4. Pilootetapi valideerimise ignoreerimine

Ärge liikuge hinnapakkumiselt otse suure tootmistellimuse juurde ilma esimesi proove, kontrolli tulemusi ja pakkimist kinnitamata.

5. Eeldades, et sertifikaat võrdub võimega

ISO sertifikaadid on abiks. Need ei tõenda, et teie konkreetne osa töötab hästi.

6. Suhtlusrütmi määratlemine ebaõnnestus

Määrake ootused pakkumise pöördumise, näidise kinnitamise, NCR-i reaktsiooniaja ja tehniliste muudatuste käsitlemise osas. Avamere hankimine toimib palju paremini, kui kadents on määratletud.

Praktiline näide: milline näeb tavaliselt välja edukas Hiina hankimine

Ostja vajab tööstusseadmetele roostevabast terasest kronsteini: 1,2mm SUS304, kaks käänet, neli augustatud auku, passiveeritud viimistlus, aastane vajadus 180 000 tk.

Nõrk hankimisviis on võrrelda kümmet hinnapakkumist, valida madalaim tööriistakulu ja eeldada, et ülejäänud on rutiinne.

Parem hankimisviis näeb välja järgmine:

1. Lisage nimekirja kolm tõelise roostevaba terase stantsimise kogemusega tarnijat
2. Kinnitage, kas nad toetavad ettevõttesisestHiina metallist tembeldaminekoordineerimine
3. Vaadake üle DFM-i tagasiside painderaadiuse, aukude vahelise kauguse ja tolerantsi virnastamise kohta
4. Kinnitage prototüüp või esimesed näidised enne täielikku tootmist
5. Määrake kirjalikult tööriista kuuluvus, kontrollikava ja pakendamisstandard
6. Käivitamine kokkulepitud prognoosiga ja bmetalli stantsimise tehas

See projekt ei õnnestu tavaliselt mitte sellepärast, et tarnija on täiuslik, vaid seetõttu, et ostja juhtis riski enne esimest saadetist.

Kui teie ettevõte sõltub programmi pikaajalisest töökindlusest, on hankimise distsipliin olulisem kui pakkumise kogus.

Kui Hiina hankimine ei sobi – ja millal see sobib

Hiina sobib sageli, kui:

• Teie aastane maht on tähendusrikas
• Osa vajab tõelist tööriistade töövõimet
• Teil on vaja tarnijat, kes suudab ulatuda prototüübist tootmiseni
• Maandumise kogumaksumus loeb rohkem kui sama nädala täiendamine
• Saate hallata prognoosipõhist ostmist

Hiina ei pruugi olla kõige sobivam, kui:

• Teil on vaja ainult väga väikeseid, ebaregulaarseid koguseid
• Osa on äärmiselt lihtne ja kohalik valmistamine kiirem
• Teie toodang ei talu transiidi varieeruvust
• Teil puudub avamere tarnijasuhtluse haldamiseks sisemine ribalaius

Hea hankimine ei ole ideoloogia. See sobib.

Mida küsida enne pakkumise küsimist

Enne pakkumise saatmist küsige endalt neli küsimust:

1. Kas ma vajan prototüübi tuge, masstootmist või mõlemat?
2. Millised mõõtmed on toimimiseks tõeliselt olulised?
3. Kas ma hoolin rohkem madalaimast ühikuhinnast, madalaimast maakulust või väikseimast riskist?
4. Kas see on lihtne ost või mitmeaastase tööriistasuhte algus?

Mida selgemad on teie vastused, seda parem on teie tarnija valik.

Ostjatele, kes on valmis hindama tõelist projekti, on parim järgmine samm helistada numbrile Võtke meeskonnaga ühendust koos jooniste, aastamahu, materjali spetsifikatsiooni ja eesmärgi ajakavaga.

KKK

Kas tembeldatud osade hankimine Hiinast on endiselt kulutõhus?

Jah, sageli keskmise kuni suure mahuga programmide puhul. Kuid vastus sõltub maahinnast, mitte ainult tehasehinnast.

Kuidas ma tean, kas Hiina tarnija on tõeline tehas või lihtsalt kaubandusettevõte?

Küsige tehnilisi protsesse puudutavaid küsimusi, nõudke tööriistade ja kontrollide näiteid ning kontrollige, kas nende vastused on konkreetsed. Päris tehased arutavad tavaliselt protsessi üksikasju mugavalt.

Kas Hiinast pärit metallist stantsimisosade jaoks peaksin nõudma PPAP-i?

Kui programm on autoalane, ohutuse seisukohalt kriitiline või rangelt kontrollitud, siis jah. Vähem reguleeritud osade jaoks võib piisata kergemast esimesest artiklist ja kontrollpaketist.

Mis on Hiina metallist stantsimise hankimisel suurim risk?

Tavaliselt mitte pettus. Sagedamini on selleks kehv tehniline joondus: ebaselged joonised, nõrk protsessi juhtimine ja määratlemata tööriistad või kvaliteediootused.

Kas Hiina tarnija saab toetada nii prototüüpi kui ka tootmist?

Paljud head tarnijad saavad. Tegelikult on see üks eeliseid hankimisel võimekast metallistantsimise tehasest koos ettevõttesisese tööriistade ja tehnilise toega.

Final Takeaway

Hiina võib olla suurepärane alus metallist stantsimisosade hankimiseks, kuid ainult siis, kui kvalifitseerite tarnija rea ​​artikli asemel tootmispartneriks.

Parimad tulemused tulevad tavaliselt ostjatelt, kes hindavad enne lõpliku ühikuhinna võrdlemist tööriistade võimekust, protsessidistsipliini, dokumentatsiooni kvaliteeti ja side usaldusväärsust. Kui teete seda, võib Hiina hankimine vähendada kulusid ja suurendada tootmisvõimsust, muutmata teie projekti kvaliteedikontrolliks.

Kui jätate selle töö vahele, võib isegi odav hinnapakkumine väga kiiresti kalliks minna.

Töötage end tõestanud metallist stantsimise tootja Hiinas. Pakume numbrit kohandatud metalli stantsimine konkurentsivõimelise hinna ja kiire tarnega.

Seonduvad ressursid

• Kohandatud metallist stantsimisosade kohta — uurige meie kohandatud metalli stantsimise võimalusi, alates prototüübist kuni tootmiseni.