Kā iegūt metāla štancēšanas detaļas no Ķīnas: praktiska rokasgrāmata

Lielākā daļa pircēju Ķīnā neizgāžas, jo piegādātājs atrodas Ķīnā. Viņi cieta neveiksmi, jo pret ieguvi attiecas kā uz cenu iepirkšanos.

Ja nosūtāt vienu un to pašu zīmējumu desmit piegādātājiem, izvēlieties lētāko piedāvājumu un pieņemat, ka pārējais atrisināsies pats par sevi, jūs īsti nevēlaties iegūt avotus. Jūs izmantojat ārpakalpojumus savu riska novērtējumu izklājlapai. Metāla štancēšanas gadījumā tas parasti beidzas ar strīdiem par instrumentiem, strīdiem par pielaidi, aizkavētu izmēģinājuma daļu vai ražošanas procesu, kas izskatās pieņemams, līdz detaļas sasniedz galīgo montāžu.

Ķīna joprojām ir viena no spēcīgākajām metāla štancēšanas bāzēm. Iemesls nav tikai zemākas darbaspēka izmaksas. Tā ir instrumentu iespēju, piegādes ķēdes blīvuma, materiālu pieejamības, sekundārās apstrādes jaudas un daudzu rūpnīcu gatavības atbalstīt gan prototipu, gan ražošanas programmas zem viena jumta.

Taču šīm priekšrocībām ir nozīme tikai tad, ja zināt, kā pareizi kvalificēt piegādātāju.

Šajā rokasgrāmatā ir paskaidrots, kad ir jēga iegādāties apzīmogotas detaļas no Ķīnas, kur pircēji parasti nepareizi novērtē risku, kā novērtēt piegādātāju ārpus cenas lapas un kas jums jābloķē pirms darbarīku sākšanas.

Kāpēc avota metāla štancēšana no Ķīnas?

Īsā atbilde ir jauda plus ražošanas ekosistēma.

Nopietns Ķīnas štancēšanas piegādātājs reti ir tikai preses veikals. Labākās rūpnīcas pārvalda arī presformu projektēšanu, instrumentu izgatavošanu, prototipu veidošanu, atstarpju noņemšanu, apšuvuma koordināciju, vītņošanu, metināšanu, montāžu, iepakošanu un eksporta loģistiku. Tam ir nozīme, jo pircēji faktiski neiegādājas “štancēšanu” atsevišķi. Viņi iegādājas gatavu, atkārtojamu piegādes ķēdi.

Spēcīgākie iemesli, kāpēc pircēji pērk no Ķīnas, parasti ir šādi:

• Instrumentu ekonomika: Progresīvās presformas, saliktās presformas un sekundārie instrumenti bieži vien ir izmaksu ziņā konkurētspējīgāki nekā ASV vai Rietumeiropā.
• Integrēta ražošana: Daudzi piegādātāji var apvienot štancēšanu ar CNC, metināšanu, virsmas apdari un montāžu, nenododot daļu vairākiem pārdevējiem.
• Mērogojamība: Rūpnīca, kas atbalsta 500 prototipu daļas, vēlāk bieži var atbalstīt 500 000 ražošanas detaļu.
• Inženieru atsaucība: Labi eksportētāji ir pieraduši pie DFM atsauksmēm, PPAP stila dokumentācijas un ārvalstu klientu prasībām.
• Materiālu un procesa diapazons: Tērauda, ​​nerūsējošā tērauda, ​​alumīnija, vara un misiņa štancēšana ir plaši pieejama nobriedušu piegādātāju grupās.

Tomēr Ķīna automātiski nav zemākā kopējo izmaksu iespēja. Ja jūsu gada apjoms ir mazs, daļa ir ārkārtīgi vienkārša un kravu pārvadājumi un komunikācijas pieskaitāmie izdevumi ir ievērojami, vietējā piegāde var būt efektīvāka.

Tātad īstais jautājums nav “Vai Ķīna ir lētāka?” Tas ir “Vai Ķīna samazina manas kopējās izkraušanas izmaksas, pārāk nepalielinot manu darbības risku?”

Ķīna salīdzinājumā ar vietējiem iepirkumiem: kur izmaksu atšķirība ir reāla

Daudzi pircēji salīdzina tikai gabala cenu. Tas ir pārāk šauri.

Apzīmogoto detaļu ieguve ir jānovērtē piecos izmaksu segmentos:

Vidēja līdz lielas ražošanas izmaksas, jo bieži vien ir lielākas ražošanas izmaksas Ķīnā. atsver kravu.

Maza apjoma vai ļoti steidzamām programmām vietējā piegāde var gūt labumu, jo komerciālos ietaupījumus no ārzonas ražošanas patērē piegādes izmaksas, ilgāki papildināšanas cikli un papildu koordinācija.

Praktisks noteikums:

• Liela apjoma apzīmogotas detaļas ar atkārtotu pieprasījumu → Ķīna bieži ir pievilcīga
• Sarežģīti mezgli, kuriem nepieciešams piegādātāja inženiertehniskais atbalsts → Ķīna var būt pievilcīga, ja piegādātājs ir nobriedis eksportam
• Ļoti maza apjoma detaļas ar neparedzamu pasūtīšanu → vietējā vai reģionālā piegāde var būt vienkāršāka
• Programmas ar nopietnu grafiku risku un bez krājumu pielaides → vietējais var būt drošāks

Ja jūsu piegādātājs nevar eprototipa instrumentit, ne tikai ražotāja cena, piedāvājums ir nepilnīgs.

Pirmā pircēju kļūda: Pārbaude Rūpnīca pārāk vēlu

Lielākā daļa piegādes problēmu sākas pirms PO.

Pircēji bieži uzdod detalizētus jautājumus par pārklājuma biezumu un iepakojuma etiķetēm, taču viņi nepārbauda, ​​vai rūpnīca faktiski var pārvaldīt instrumentu īpašumtiesības, inženierijas izmaiņas vai izmēru atbildību. Metāla štancēšanas gadījumā tas ir ar aizmuguri. Reālais risks nav brošūra. Tā ir procesa kontrole.

Pirms vienības cenu salīdzināšanas jums ir jānosaka, ar kādu piegādātāju jūs runājat.

Nopietns štancēšanas piegādātājs parasti parāda šīs zīmes

• Viņi lūdz 2D rasējumus, 3D failus, gada apjomu, materiāla pakāpi, apdari un pielietojuma kontekstu
• Viņi komentē izgatavojamību, nevis tikai saka "var darīt"
• Tie atšķir prototipa instrumentus no ražošanas instrumentiem
• Viņi izskaidro tolerances spēju pēc funkciju veidiem, nevis ar vague solījumu veidiem,
• Viņi var apspriest presformu apkopi, sloksnes izkārtojumu, urbuma virzienu un pārbaudes metodi.
• Viņi zina, kā atbalstīt eksporta dokumentāciju un klientu apstiprināšanas plūsmu

Vājš piegādātājs parasti parāda šīs pazīmes

• Viņi atbild ar cenu, pirms saprot zīmējumu
• Viņi apgalvo, ka katra tolerance nav “nav problēma”
• Viņi izvairās no tiešas diskusijas par instrumentu īpašumtiesībām
• Galvenās darbības veic ārpakalpojumu sniedzēji, bet sevi uzrāda kā pilnu uzņēmuma iekšienē.
• Viņi nevar izskaidrot pārbaudes biežumu vai korektīvo darbību procesu
• Tie sola nereālus izpildes laikus bez tehniskās pārbaudes

Piegādātājs, kurš pārāk ātri pasaka jā, bieži vien ir bīstamāks nekā tas, kurš atspiežas.

Kā atrast un pārbaudīt Ķīnas metāla štancēšanas piegādātājus

Labākais piegādātājs ne vienmēr ir tas, kuram ir labākā vietne. Tam ir vislabākā darbība.

1. darbība. Izlases saraksts pēc iespējām, nevis tikai pēc ģeogrāfijas

Reģions ir svarīgs, bet procesa atbilstība ir svarīgāka. Sāciet ar filtrēšanu pēc:

• Progresīvas štancēšanas vai pārneses formas iespēja, ja jūsu daļai tas ir nepieciešams
• Pieredze saistībā ar materiāliem: nerūsējošais materiāls, alumīnijs, varš, misiņš, HSLA utt.
• Eksportējiet pieredzi uz Ziemeļameriku vai Eiropu
• Spēja pārvaldīt apdari un montāžu
• Instrumentu izgatavošana uzņēmumā vai stingri kontrolēta

2. darbība: savlaicīgi uzdodiet jautājumus par tehnisko pārbaudi

Īsa piegādātāja anketa jums pateiks vairāk nekā vispārīgas iespējas.

Jautāt:

1. Ar kādām presēm jūs strādājat un kāds tonnāžas diapazons?
2. Vai jūs veidojat presformas uz vietas vai izmantojot partneru instrumentu veikalus?
3. Kāda ir jūsu parastā tolerance pret caurdurtiem caurumiem, līkumiem un veidotiem elementiem?
4. Kā jūs pārbaudāt pirmo izstrādājumu un ražošanas procesu?
5. Kādus eksporta tirgus jūs šobrīd atbalstāt?
6. Vai varat nodrošināt PPAP, materiālu sertifikātus, pārklājuma pārskatus vai izmēru pārskatus, ja nepieciešams?
7. Kā jūs kontrolējat inženiertehniskās izmaiņas pēc instrumentu izlaišanas?

Nopietns piegādātājs atbildēs konkrēti. Tirdzniecības uzņēmums, kas uzdodas par rūpnīcu, bieži vien nevar.

3. darbība. Pārskatiet detaļu un dokumentācijas paraugus

Ja iespējams, jautājiet:

• Fotoattēlu paraugi ar tuvplāna elementu
• Instrumentu fotoattēli
• Pārbaudes ziņojuma piemēri
• Iepakojuma piemēri
• Procesa plūsmas diagramma
• Koriģējošas darbības piemērs iepriekšēja defekta problēmai

Tas norāda, vai piegādātājs strādā ar disciplīnu vai improvizāciju.

Kvalitātes nodrošināšana: kas jums būtu jāpieprasa

Kvalitātes nodrošināšana ārzonas iegūšanā nekādā gadījumā nedrīkst būt netieša. To vajadzētu uzrakstīt.

Apzīmogotām daļām minimālā kvalitātes nodrošināšanas pakete ir atkarīga no izstrādājuma riska, taču bieži vien ir nepieciešama nopietna programmu kombinācija.

Nedomājiet, ka ISO 9001 vien atrisina kvalitātes jautājumu. Sertifikācija palīdz, taču tā neaizstāj procesa disciplīnu.

Ja jūsu daļai ir skaidri noteiktas svarīgas funkcionālās dimensijas. Ja neatzīmējat kritiskās pazīmes, piegādātājs var rūpīgi pārbaudīt nepareizās lietas un īstās lietas nejauši.

Tas ir īpaši svarīgi, ja jau esat noraizējies par piegādātāju izvēle. Labāka pieeja ir apvienot kvalitātes nodrošināšanas prasības ar skaidru piegādes lēmumu sistēmu, līdzīgi tam, kas būtu jādara pircējiem, kad viņi izvēlieties metāla štancēšanas piegādātāju.

Komunikācijas un tehniskā dokumentācija: šeit labi projekti paliek labi

Pārsteidzoši daudz ārzonas projektu neizdodas pat tad, ja rūpnīca ir spējīga.

Iemesls nav tas, ka piegādātājs nevar izgatavot daļu. Iemesls ir tāds, ka tehniskā pakete atstāj pārāk daudz brīvas interpretācijas.

Apzīmogotām detaļām jūsu piedāvājuma un pasūtījuma komplektā jāiekļauj:

• 2D zīmējums ar pārskatīšanas līmeni
• 3D CAD, ja pieejams
• Materiāla klase un biezums
• Pabeigšanas prasība
• līdz kritiskajiem izmēriem.
• Burr virziens, ja tas ir funkcionāli svarīgs
• Kosmētikas standarts, ja ir iesaistītas redzamas detaļas
• Gada apjoma aprēķins un pasūtījuma partijas lielums
• Iepakojuma prasība
• Pārbaudes vai atbilstības prasības, ja tādas ir

Viens praktisks noteikums: ja montāžā ir nozīme izmēriem, sakiet tā. Negaidiet, ka piegādātājs izsecinās nodomu tikai no zīmējuma.

Jums vajadzētu arī savlaicīgi izveidot pārskatīšanas kontroli. Pircēji nonāk strīdos, no kuriem var izvairīties, kad tiek citēts B revīzija, revīzija C tiek apspriesta e-pastā, un Rev D ir fails, ko kāds beidzot izmanto, lai izgrieztu instrumentus.

Instrumentu īpašumtiesības un IP aizsardzība: noskaidrojiet pirms naudas pārvietošanas

Instrumentu argumenti ir viens no visbiežāk sastopamajiem berzes punktiem Ķīnas iegūšanā. Tie ir arī vieni no visvieglāk novēršamiem.

Pirms darba sākšanas rakstveidā norādiet:

• Kas maksā par instrumentu
• Kam pieder rīks
• Kur tiek glabāts instruments
• Vai rīku var nodot
• Kurš maksā par apkopi salīdzinājumā ar lielu pārbūvi
• Kas notiek, ja biznesa attiecības beidzas
• Vai piegādātājs var izmantot detaļas vai instrumenta dizainu jebkuram citam klientam

Ja jums ir svarīgas īpašumtiesības, neatstājiet to, norādot: "5.0. citāts: USD8." Norādiet īpašumtiesību noteikumus PO, instrumentu līgumā vai piegādes līgumā.

IĪ aizsardzība ražošanā reti tiek atrisināta ar vienu juridisku teikumu. Praksē darbojas visefektīvākās kontroles:

• Sadaliet sensitīvu informāciju tikai nepieciešamības gadījumā
• Izmantot pārskatītus kontrolētus dokumentus
• Strādājiet ar rūpnīcām, kas jau apkalpo eksporta OEM klientus
• Rūpīgi dokumentējiet instrumentus, rasējumu apstiprinājumu un pirkuma noteikumus

Piegādātājs, kuram ir neērti dokumentēt rīka īpašumtiesības, nepārprotami ir piegādātājs.

Izpildes laiks: ārzonas ietaupījumi šeit pazūd, ja plānojat slikti

Ķīnas piegāde vislabāk darbojas, ja loģistikas modelis atbilst pieprasījuma modelim.

Ja jūsu pircēju komanda sagaida vietēja stila papildināšanu bez drošības krājumiem, ārzonas piegādātāja štancēšana var šķist nepieņemama.

Tipiska izpildes laika struktūra

Ķīna ir lēna. Lieta ir tāda, ka jums ir jāatdala ražošanas izpildes laiks no plkst. papildināšana.

Piegādātājs var ražot labi un joprojām ir nepareizi piemērots, ja jūsu plānošanas modelis nevar absorbēt okeāna tranzītu, muitošanu un bufera krājumus.

Tāpēc pieredzējuši pircēji parasti izlemj par loģistikas modeli pirms palaišanas:

• Gaisa kravu pārvadājumi pilota vai steidzamas palaišanas atbalstam
• Okeāna kravu pārvadājumi stabilam periodiskam apjomam
• Drošības krājumi galamērķī kritiskām programmām
• Prognožu kopīgošana ar piegādātāju, lai nodrošinātu vienmērīgāku plānošanu

Bieži sastopamās nepilnības un kā no tām izvairīties

1. Cenas izvēle pirms procesa iederības

Lētākais piedāvājums var būt no vājākā tehniskā apskata. Tas nav ietaupījums. Tās ir aizkavētās izmaksas.

RFQscomplete 2.

Ja piegādātājs nekad nav saņēmis apdares specifikācijas, pielaides prioritātes vai gada apjomu, piedāvājums nav salīdzināms.

3. Visas rūpnīcas kā savstarpēji aizstājamas

Piegādātājs, kas ir spēcīgs vienkāršās iekavās, var būt vājš progresīvās presformās, kosmētiskās nerūsējošā tērauda detaļās vai stingras pielaides mezglos.

4. Izmēģinājuma stadijas validācijas ignorēšana

Nepārejiet tieši no piedāvājuma uz lielu ražošanas pasūtījumu, neapstiprinot pirmos paraugus, pārbaudes rezultātus un iepakojuma izpildi.

5. Pieņemot, ka sertifikācija ir vienāda ar iespējām

ISO sertifikāti ir noderīgi. Tie nav pierādījums tam, ka jūsu konkrētā daļa darbosies labi.

6. Nespēja definēt komunikācijas ritmu

Iestatiet cerības attiecībā uz piedāvājuma izpildi, parauga apstiprināšanu, NCR reakcijas laiku un inženiertehnisko izmaiņu apstrādi. Ārzonas piegāde darbojas daudz labāk, ja ir definēts kadence.

Praktisks piemērs: kā parasti izskatās veiksmīga Ķīnas piegāde

Pircējam nepieciešams nerūsējošā tērauda kronšteins rūpnieciskajām iekārtām: 1,2mm SUS304, divi līkumi, četri caurumi, pasivēta apdare, gada pieprasījums 180 000 gab.

Vāja piegādes pieeja ir salīdzināt desmit cenas, izvēlēties zemākās instrumentu izmaksas un pieņemt, ka pārējais ir ikdienišķs.

Labāka piegādes pieeja izskatās šādi:

1. Sarakstā iekļaujiet trīs piegādātājus ar īstu nerūsējošā tērauda štancēšanas pieredzi
2. Apstipriniet, vai tie atbalsta iekšējuĶīnas metāla štancēšanakoordinācijas koordinēšana
3. Pārskatiet DFM atsauksmes par lieces rādiusu, attālumu no cauruma līdz liecei un pielaides sakraušanu
4. Apstipriniet prototipu vai pirmos paraugus pirms pilnīgas produkcijas izlaišanas
5. Rakstiski definējiet instrumenta īpašumtiesības, pārbaudes plānu un iepakojuma standartu
6. Palaišana ar saskaņotu prognozi un bmetāla štancēšanas rūpnīca

Šis projekts parasti izdodas nevis tāpēc, ka piegādātājs ir ideāls, bet gan tāpēc, ka pircējs pārvaldīja risku pirms pirmā sūtījuma.

Ja jūsu bizness ir atkarīgs no programmas ilgtermiņa uzticamības, piegādes disciplīna ir svarīgāka nekā piedāvājuma daudzums.

Kad Ķīnas piegāde nav piemērota — un kad tas ir

Ķīna bieži vien ir piemērota, ja:

• Jūsu gada apjoms ir nozīmīgs
• Detaļai ir nepieciešamas reālas instrumentu iespējas
• Jums ir nepieciešams piegādātājs, kas var mērogot no prototipa līdz ražošanai
• Kopējās izkraušanas izmaksas ir svarīgākas nekā tās pašas nedēļas papildināšana
• Varat pārvaldīt uz prognozēm balstītus iepirkumus

Ķīna var nebūt vispiemērotākā, ja:

• Jums ir nepieciešami tikai ļoti mazi, neregulāri daudzumi
• Detaļa ir ārkārtīgi vienkārša, un vietējā izgatavošana ir ātrāka
• Jūsu produkcija nevar panest tranzīta mainīgumu
• Jums trūkst iekšējā joslas platuma, lai pārvaldītu ārzonas piegādātāju sakarus

Laba piegāde nav ideoloģija. Tas ir piemērots.

Ko jautāt, pirms pieprasāt cenu

Pirms nosūtāt RFQ: uzdodiet sev četrus jautājumus.

1. Vai man ir nepieciešams prototipa atbalsts, masveida ražošana vai abi?
2. Kuri izmēri ir patiešām svarīgi, lai darbotos?
3. Vai man vairāk rūp zemākā vienības cena, zemākās zemes izmaksas vai zemākais risks?
4. Vai tas ir vienkāršs pirkums vai vairāku gadu darba attiecību sākums?

Jo skaidrākas būs jūsu atbildes, jo labāka būs piegādātāja izvēle.

Pircējiem, kuri ir gatavi novērtēt reālu projektu, vislabākais nākamais solis ir sazinieties ar komandu ar rasējumiem, gada apjomu, materiāla specifikāciju un mērķa grafiku.

FAQ

Vai apzīmogoto detaļu iegāde no Ķīnas joprojām ir rentabla?

Jā, bieži vien vidēja līdz liela apjoma programmām. Taču atbilde ir atkarīga no zemes izmaksām, nevis tikai no ražotāja cenas.

Kā es varu zināt, vai Ķīnas piegādātājs ir īsta rūpnīca vai tikai tirdzniecības uzņēmums?

Uzdodiet jautājumus par tehnisko procesu, pieprasiet instrumentu un pārbaudes piemērus un pārbaudiet, vai viņu atbildes ir konkrētas. Reālās rūpnīcas parasti ērti apspriež procesa detaļas.

Vai man ir nepieciešams PPAP metāla štancēšanas daļām no Ķīnas?

Ja programma ir saistīta ar automašīnu, ir svarīga drošībai vai tiek stingri kontrolēta, jā. Mazāk regulējamām daļām var pietikt ar vieglāku pirmo izstrādājumu un pārbaudes iepakojumu.

Kāds ir lielākais risks metāla štancēšanas iegūšanā Ķīnā?

Parasti nav krāpšana. Biežāk tā ir slikta tehniskā saskaņošana: neskaidri rasējumi, vāja procesa kontrole un nedefinēti instrumenti vai kvalitātes prasības.

Vai Ķīnas piegādātājs var atbalstīt gan prototipu, gan ražošanu?

Daudzi labi piegādātāji var. Faktiski tā ir viena no priekšrocībām, ko sniedz spējīga metāla štancēšanas rūpnīca ar iekšējo instrumentu un inženiertehnisko atbalstu.

Final Takeaway

Ķīna var būt lieliska metāla štancēšanas detaļu ieguves bāze, taču tikai tad, ja kvalificējat piegādātāju kā ražošanas partneri, nevis rindas vienību.

Vislabākos rezultātus parasti sniedz pircēji, kuri novērtē instrumentu iespējas, procesa disciplīnu, dokumentācijas kvalitāti un sakaru uzticamību, pirms salīdzina galīgo vienības cenu. Ja jūs to darāt, Ķīnas piegādes iespējas var samazināt izmaksas un palielināt jaudu, nepārvēršot jūsu projektu par kvalitātes kontroles pasākumu.

Ja šo darbu izlaidīsit, pat lēts piedāvājums var ļoti ātri kļūt dārgs.

Darbs ar pārbaudītu metāla štancēšanas ražotājs Ķīnā. Mēs piedāvājam pasūtījuma metāla štancēšana ar konkurētspējīgām cenām un ātru piegādi.

Saistītie resursi

• Pielāgotas metāla štancēšanas daļas — Izpētiet mūsu pielāgotās metāla štancēšanas iespējas, sākot no prototipa līdz ražošanai.